Robię strony i systemy sprzedaży dla firm, które wytwarzają skomplikowany produkt i nie mogą go sprzedawać jak koszulki w Shopify. Odpylanie, wentylacja, hydraulika przemysłowa, automatyka, oświetlenie, elementy złączne, opakowania, chemia techniczna, części maszyn.
Handlowiec wyszukuje dane produktu w karcie katalogowej, kopiuje je do Worda, przelicza rabat, dopisuje spedycję, eksportuje do PDF i wysyła mailem. Jedna oferta, godzina roboty. Dziennie wychodzi z tego pół etatu, który nie sprzedaje, tylko klei dokumenty.
Specyfikacja urządzenia zależy od pięciu parametrów, a klient dzwoni z pytaniem „ile kosztuje", bo strona tego nie pokazuje. Każdy taki telefon zjada czas handlowca, a większość z nich nigdy nie kończy się sprzedażą.
Ceny w jednym pliku, specyfikacje w drugim, zdjęcia na dysku jednego z handlowców, rabaty pamięta tylko Marek. Kiedy Marka nie ma, cała linia produktowa przestaje się sprzedawać.
Google nie wie, że istniejecie, bo strona ma trzy podstrony i żadnej nie da się wyszukać na konkretną frazę branżową. Nowi klienci trafiają tylko z polecenia albo z targów, nigdy z wyszukiwarki.
Klient wybiera parametry urządzenia (moc, wymiary, akcesoria, wariant wykonania) i od razu widzi cenę oraz specyfikację. Po zalogowaniu dostaje swoje indywidualne ceny i warunki handlowe. Zamówienie ląduje w systemie z kompletem danych, bez telefonu do handlowca.
Dedykowany panel z bazą produktów, rabatami przypisanymi do klientów, wyszukiwarką po parametrach i generatorem ofert PDF według firmowego szablonu. Handlowiec klika, a gotowy dokument wychodzi w pięć minut zamiast czterdziestu pięciu.
Dwukierunkowa wymiana danych z Subiektem, Comarch ERP XL lub Optimą. Automatyczne pobieranie danych firmy po numerze NIP z bazy REGON i weryfikacja statusu VAT UE przez VIES. Kalkulator kosztów spedycji dla przesyłek gabarytowych, który liczy po wymiarach i wadze.
Architektura strony przygotowana pod frazy, których szukają twoi klienci. Techniczna optymalizacja, treści pod długi ogon, dane strukturalne i szybkość ładowania. Strona, która faktycznie pojawia się w Google na zapytania branżowe.
Rozmowa (bezpłatna, 30 minut)
Opowiadasz, jak dziś wygląda twój proces ofertowania i sprzedaży. Ja zadaję pytania, zapisuję bolączki i mówię wprost, czy umiem pomóc. Żadnej prezentacji sprzedażowej.
Mapowanie procesu
Siadam z twoimi handlowcami i przechodzę z nimi pełną ścieżkę od wpadającego leada do wysłanej oferty. Na tej podstawie powstaje lista funkcji wraz z priorytetami, szacowanym czasem i budżetem.
Pierwszy etap wdrożenia (4 do 6 tygodni)
Wybieramy najbardziej bolący obszar i rozwiązujemy go jako pierwszy. Zwykle jest to generator ofert PDF albo baza produktów z wyszukiwarką. Cel: pierwsza realna oszczędność czasu już po miesiącu pracy.
Kolejne etapy
Dokładamy sklep B2B, konfigurator produktu, integracje z ERP, kalkulator spedycji, panel klienta i wszystko inne, co ma sens w twoim procesie. Każdy etap to kolejny moduł, który od razu wchodzi do pracy, a nie czeka na „wielki release".
Stała opieka
Po wdrożeniu zostaje stały kontakt, aktualizacje i rozwój systemu o nowe funkcje w miarę, jak firma rośnie i zmienia się rynek. Nie znikam po podpisaniu protokołu odbioru.
Problem
Producent przemysłowych systemów odpylania. Stara strona nie generowała ruchu, klient nie mógł samodzielnie dobrać urządzenia, a wycena spedycji gabarytowej była robiona ręcznie przy każdym zamówieniu.
Rozwiązanie
Nowa strona z SEO, sklep B2B z konfiguratorem produktu, automatyczny kalkulator spedycji gabarytowej.
Efekty
Problem
Każda oferta to 45 minut w Wordzie, błędy w cenach, dane firm przepisywane ręcznie z CEIDG, rabaty pamiętane tylko przez jednego handlowca.
Rozwiązanie
Dedykowany CRM z bazą produktów, automatycznym pobieraniem danych firmy z GUS po NIP, weryfikacją VIES i generatorem ofert PDF z firmowego szablonu.
Efekty
Bezpłatna konsultacja 30 minut. Opowiadasz, jak wygląda twój proces sprzedaży, ja mówię wprost, co da się usprawnić i ile to kosztuje. Żadnych zobowiązań.